卖红木家具的人

最怕两种消费者

一是什么都不懂，乱买之后说你骗人；

二是什么都比你懂，是行业内的精明消费者。

据大部分红木家具企业和经销商的感知，消费者利用互联网和各种渠道了解红木家具的速度正在加快。作为消费者，购买红木家具时要怎么做？

有业内人士用“精、明、选、择”概括了能力水平较高的这类买家。

精 = 精明

他们根据家具摆放位置的面积大小、室内的用材和结构、摆放场景提前做好规划，能根据销售现场和实际环境的差距选择让自己舒服的红木家具。

明 = 明白

他们了解自己要买的是什么家具，不会想着以买玻璃的价格去买钻石。了解家具的材料，木材的前处理，家具制作工艺相关知识，以及后处理的方法和标准。

选 = 选择

他们会在家具城、商店、卖场、批发市场等，或是通过朋友、专人推荐购买。他们细致入微，从察看木料管孔直径的巨细，到不常看的位置的做工，还配备有色温、流明度数高的强手电。

择 = 抉择

抉择、择优、择吉、采择、抡择、择交。

他们慎重成交，但不会老是只看不买。遇到好的、看中的不会等到没了才后悔，还懂选择家具的吉寸（好尺寸）、入门的吉时诸如此类。

面对懂红木家具的消费者，作为卖方的厂家和企业就要懂得更多。从做好家具到释除消费者的顾虑，我们就应该引导消费者如何选购红木家具。

1、木材的前处理。包括做“减法”的干湿定性处理，做“加法”的加压浸注、煮腊、涂刷防水涂料，以及开料。每个项目技术含量都非常高，“即使同一个方法也有技术高低之分”。

2、制作工艺方面。榫卯就是红木家具的灵魂，所以榫卯结构的要求要很严紧、不容许有填补痕迹、尺寸大小和受力结构要合理。此外，木工工艺是否精工，每个插肩是否到位，每个格（割）角是否精密、平整，所有线条/收缩缝大小是否均顺一致等，都是要注意的细节。

3、对市场上流行做拆装结构的现象。有专家指出不是所有传统家具都能做拆装结构。做拆装结构要合理改良家具，要设计合理，否则重组之后就不够完好。

4、家具造型与人的比例要合适。人体工学是科学，不是坐一坐的感觉，必须参考不同国家、不同地区的人的身材比例。除了整件家具的尺寸是否好用，新的家具设计可以借鉴中国传统伦理道学的尺寸。

5、雕花主题要配套。刻在合理部位，构图考虑整体性，不能只看局部，其次才是是否生动传神、细致精工、起底平滑，还要注意雕花的牢固性，不能易断易裂。

6、最后是刮磨要平整顺滑、没有波浪，刮得不好家具就没有气韵。磨要从粗沙纸到微粒沙纸，不能偷工、不能磨坏，精品还要用磨具结合砂纸。面饰分为什么也不添加直接磨出柔光亮的表面，或者烫蜡、生漆、动植物油等。

雅晟檀一一直以高品质，高要求的态度来服务客户。一直严格采用“榫卯”，砂光、打磨、雕刻等等工艺，并挑选上等的原材制作精品家具。而且，每一根木材都会经过特殊而繁复的干燥处理，烘干定型后，再按传统的方法以及现代的生产加工管理技术精制而成。