红木家具植根于自然，发展于人文，其造型和工艺具有明显的民族性，在我国文化艺术领域书写着浓重的一笔，被视为人文家具、艺术家具。然而谈及红木家具，很容易让人望文生义，认为红木家具就是“红色木料”制造的家具，其实不然。为了更深入地了解红木家具，近日记者在沉色古香、充满艺术神韵的晟宝紫檀会馆，对南通雅晟红木家具有限公司总经理、县政协常委丛东云进行了专访。
筚路蓝缕，艰难创业百战多
问：丛总，你好！提及红木家具，浮现在脑海里的字眼可能是“奢侈”、“厚重”。她既是人们日常生活用品，又是闲暇细赏之物。一桌一椅一壁一橱无不透露出浓浓的古典美，你最初怎么会选择做红木家具的呢？
答：我学的专业是雕刻，而且对诗词歌赋很感兴趣，当时就想有没有一个行业能将这两者完美地结合起来。当我初次接触到红木家具时，我被红木家具所传承的那种历史的厚重感深深吸引着，我觉得红木家具之所以能够成为一种备受市场青睐的商品，除了因为红木本身的质地非常好，还因为在红木家具中紧密融入了红木雕刻工艺，而且是手工艺品。红木雕刻作为一种工艺形式，在艺术的架构中独树一帜，具有同类艺术创作的设计、思维、灵感、审美、意境等追求。我觉得做每套家具都是在讲述一段故事，一段历史，我们公司有一套罗汉床八件套就是由6名师傅耗时1年多精雕细琢出来的，所以经过长时间的考虑后选择了红木这一行。
问：俗话说：“万事开头难”，公司创办初期状况是怎么样的呢？
答：我们公司成立于1993年，当时环境条件差，也没有任何资本，当时员工只有3人，只能算是一个小作坊，主要以生产红木工艺品为主，从最基本的工作锯木头、包装、运货很大一部分工作都是我和丈夫两个人完成的。而我一人则要身兼数职，要设计、雕刻图案还要和丈夫一起跑市场，为了能设计出好的图案，我经常要阅读一些明清时期的诗词歌赋以及查看名人字画，通过不断的学习、阅读寻求创作灵感，每天晚上不知不觉间会工作到深夜2、3点钟，早晨6点多就起床进车间开始新一天的工作。
问：正所谓“红梅傲霜雪，香自苦寒来。”经过多年的发展，公司已从最初的红木家具作坊到现在的晟宝紫檀会馆，那么你认为公司的立企之本或者说秘诀是什么呢？
答：在创业初期，我们就特别注重产品的品质与消费者的意见，很早就提出诚信经营的理念。只要客户有要求，我都亲自跟踪到底，直到问题解决为止。正是这样的经营思想，为公司成为现代化大企业奠定了坚实的基础。经过近20年的发展，目前公司积累了雄厚的实力，汇集了大批优秀的设计、管理人才、能工巧匠。目前公司是一家集开发、设计、生产、销售、服务于一体的专业生产传世珍藏明清古典红木家具的综合性企业。目前公司营销网络立足南通、辐射全国、面向世界，并承接各类别墅、高档住宅的仿古红木装修及定做宫廷红木家具，让客户领略到皇家的气派和宫廷风范。
雄心壮志，坚定走品牌之路
问：从各方面来看，中国红木家具行业都蕴含着巨大的市场潜力，但是如果没有全方位发展的战略眼光，公司要如何在激烈的市场竞争中占得先机？
答：红木家具企业未来最佳的战略之道就是——做品牌！红木生产企业必须强化品牌意识，逐步建立起经销商队伍，并借助经销商的力量来将产品分销到全国各地，这也是摆在红木生产企业面前最紧迫的任务。2008年，我们公司通过了ISO9001认证，晟宝品牌已成为“南通名牌产品”，目前正在申报江苏省名牌产品，未来几年我们要打造中国名牌产品，将来我们要让带有浓厚东方传统文化精神的中国红木家具进军国际市场。
问：现代红木家具发展过程中取得卓越成就的同时，红木家具市场也存在诸如以假乱真、制造工艺良莠不齐等问题，您对此如何看待？
答：“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，随着经济的发展，红木家具已不再高高在上，但不可否认的是红木走进千家万户与真正精品红木家具的普及还有很长的路要走。家具企业的生产水平和规模实力参差不齐，专家不专，强者不强；红木家具产品多，精品少；古典家具“古”而不“典”。现代家具市场繁杂浮躁，红木家具生产已很难“出淤泥而不染”。而如何通过款式设计、内在结构和市场引导凸显出红木家具的文化内涵，才是我们未来必然要走的路。
问：今年8月1日，国家标准《红木家具通用技术条件》（简称“新国标”）正式颁布，新国标的出台对公司有什么影响呢？
答：新国标的出台是对红木家具行业的一次规范。新国标明文规定，每件红木家具必须配一张“红木家具产品质量明示卡”，该卡应明示的内容至少包括产品执行标准、产品分类、产品名称、产品型号、产品生产日期及主要用材等等。根据“新国标”，只有8类商品可称红木，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类、鸡翅木类。我们公司从一开始就是脚踏实地做产品、立品牌，坚持真材实料生产，选用最科学的工艺技术。公司每道生产工序都严格按国家标准来组织生产，产品生产用料全部采用印度、柬埔寨、老挝等东南亚的紫檀、红酸枝、黄花梨等名贵木材，经过特殊工艺处理和各种能工匠巧精工细作而成，所以公司生产的每一件红木家具产品都是100%真品。产品被国家家具质量监检中心检验确认为优质产品，并多次在各类红木家具展评活动中获奖。只有企业诚信，消费者才会买账，反之终会被消费者抛弃，所以说新国标的出台有利于我们企业的发展和竞争力的提升。
臻于至善，向行业注入文化元素
问：在采访中，你还提出了一种理念，那就是现代红木家具业要繁荣，必须文化先行。
答：随着制作红木家具企业的增多、竞争的加大，消费市场也将最终逐渐成熟起来，那个时候，材质上的优势将无法满足市场的诉求，只有红木家具的文化价值与美学内涵才会是能够持久赢得市场认可的。所以，在去年红木家具市场低迷时，我对公司未来发展进行了思考和总结，我认为，我们公司的红木家具产品除了设计精湛，匠心独具外，未来产品的设计要将实用、美学、力学以及功能性相结合，把历史和经典融入其中，让文化和艺术相结合，通过款式设计、内在结构和市场引导凸显出红木家具的文化内涵，才是我们未来必然要走的路。红木家具行业有着得天独厚的“文化”基因，在这样的时代发展背景之下，我们更是要紧抓难得的发展机遇，利用自身优势，并深度挖掘红木家具文化内涵，使这个行业更加昌盛。
问：现在红木家具市场面临的另一个问题是，一些商家和消费者以材料来评论红木家具的品质，而忽略了红木家具所体现的中国传统文化内在的精神和意境。您认为应如何来解决呢？
答：作为红木家具行业的从业者，当然也包括我自己应该提高自身的专业素养，相关职能部门应该加强红木市场的整顿力度，对红木家具企业的相关负责人进行强制性定期培训，并设立相应的职能部门加以监控管理。作为消费者应学会读懂红木家具，否则，红木家具就只是一件没有生命的功能品。现在市场上的红木家具主要是当前深色硬木类家具的统称，基本上以材料来定义，无所谓明式或清式，而真正的红木家具首先是以器形和工艺来论，其次才是材质。
问：有人认为红木家具内涵丰富，已成为中华优秀传统文化的重要载体，但是对于现在良莠不齐的红木家具市场，您对消费者有何建议呢？
答：首先，要正确认识红木家具。只有认识到各流派的特点，懂得她的文化内涵，才能正确使用和收藏红木家具；其次，购买时应讲究“形、艺、材、韵”的结合，而非材质最重要。有品位的人购买的是她的艺术价值，若无好的品相和工艺，再名贵的材料也体现不出红木家具的美；再次，从使用上来说，应该读懂家具，应该学会和家具对话，好的红木是有灵性的，使用红木家具应该尊重它、珍视它。